我在深圳的青葱岁月第1171章提前准备梓彤提议搞校招

第四最大限度地多了解信息。

展览会上一定要去了解同行的信息这展会可是将世界各地的同行都聚集到了一起让你有机会去感受别家企业的发展空间和市场空间了解自己产品的市场潜力。

譬如我在报价中就会发现我们的产品质量在同类市场上还是很有竞争性的那我们要想抢夺客人就得在保证质优的同时比其他同行业的价格稍微低那么一点点。

第五学会分辨意向买家。

作为参展企业可不是进来的就是买家而一定要有意识地寻找目标买家。

当然了在对待进来的每一个客户都要认真但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通浪费时间。

而对于真正的买家或潜在的买家则一定要重点对待区别对待至于怎么辨别那就需要通过沟通从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨...... 当然了能否辨别得出来更多的是取决于你是否能够建立起和客户的有效沟通从而得到你想知道的最多信息进而得出自己的最准确的判断。

坦白的讲在这方面我还是有所不足的。

所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断提高待人接物方面的洞察力。

我记得在第三天的时候曾经有个华人模样的人进了我们展厅一开口我是抱有警惕之心的估计他也看出来了我的疑虑立刻以一口非常美式的英语自我介绍说他是美籍华人是一家在纽约的采购商而且接着就掏出了自己的名片我过来看了一下的确是的。

既然如此我的警戒就弱了很多接着他就向我仔细地询问了车削件的一些专业性问题我呢也没做他想便想当然的认为他一定是个有需求的客户说实话我们俩谈的还满愉快的我一度还把他列为了一个非常有意向可以继续往前发展的客户。

可是就在第二天我出去上洗手间的时候这洗手间人太多了我等不及便跑去另外一个展区突然间就发现他其实是我们的一个竞争对手他找到我也只是在了解行情而已。

我去他奶奶个腿的这真是白白浪费了我的一番心血啊怎么会有这么无耻而又可恨的人呢？可我又能怎么样呢总不能去报复人家吧俗话说的好商场如战场这次我算是真正的见识到了我也突然间就理解了以前在广交会上为什么那么多的参展商都不欢迎和自己长得一样的人了为什么很多大的参展商在展馆里还特地要开辟出来一个小的展馆。

坦白的讲我这次吃了点亏无非就是把低价漏给他了而已其实也并非没有好处最起码下次我就会小心为上了。

还有一件事我决定啊下次再参展的话一定要选那种双开门的展厅单开门的实在是不方便稍微来了那么几个人之后就显得特别的拥挤连身都转不过来当然了咱的展厅面积太小是个主要原因。

试问如此狭小的空间就算是你的产品再怎么有竞争性那客人应该也没有多少兴趣再待下去啊不做停留那还有什么机会去谈合作啊？当然了要解决这个问题其实也很简单啊无非也就是多花点钱租个大点的展厅罢了...... 此次展会得到的一些经验无论是好的还是坏的都为我以后的频繁参展提供了宝贵的基础。

这不法兰克福展的参展申请已经开始了日期为7月4日-6日我提交了参展资料之后展会中心很快就给我发来了展会的网站资料告诉我说可以直接在网上挑选展厅有实物图片有尺寸图也有简单的3D轮廓图让人如临亲境甚是方便。

翻看了几遍综合了一下很快我就挑中了一个双出口的展厅28个平方虽然时间还早着呢但是年后也就要开始着手准备展览的样品了...... 一个礼拜后Helen把我之前交给她的客人资料整理出来了做的非常详细我从中先挑出来了几家当时谈的很好已经有了初步意向合作的客户资料让Helen这边先联络一下如果三天之内还没有什么音信的话马上告诉我由我来直接打电话给客人做第二次深入的沟通...... 我手头掌握的客人资料除去Helen已经整理出来的那批客户资料之外还有我从美国的一些采购平台上截取下来的很多资料。

之所以截取是因为那些网站在国内是登陆不了的。

美国网站的资源很丰富啊我真的很眼馋啊可是也只能望洋兴叹啊。

如果依靠我现在的做法每年来一次美国靠着这样截取一点资料那简直就是杯水车薪啊。

所以很快我就想出来了一个好办法那就是可以去香港登陆这些网站来获取客户资料我已经想好了每隔一段时间我就过去一趟香港或者直接请凌若云在她家里给试一试也行啊...... 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。