我在深圳的青葱岁月第498章 收获表扬 干劲十足接重担

就像这次Meeting上拿到的订单情况Daniel当时只是提了一嘴后来还是5月3号开晨会的时候Alice一时高兴而向我们宣布的大家群情激昂这是一个很优异的成绩单当然值得高兴不过也仅限于高兴而已并没有什么物质奖励。

Alice特意在会上对我提出了表扬说我对客人的需求理解的很透彻索样很有针对性并不是盲目的去追求数量等等最后又扩展出去说大家要以阿瑟为榜样多花点精力不然只追求数量的话不但对公司没有多大意义就是对工厂也是一种伤害。

最后Alice还提到说通过这次将近两个礼拜的客户接待可以看的出来有些同事准备工作做的特别细在和客人的Meeting的时候客人提出的大部分问题都能迅速的全面的巧妙的予以合理性的回答并能给出令客人满意的合理化建议为此争取了好几张原本不准备下给我们的订单这才是真正的采购。

这样的细节看似很小但是却非常重要这充分的体现了咱们公司的强大实力和良好管理也展现了深圳公司同事的绝佳素质让客人最大程度的认可了咱们的实力为咱们公司在这次春季采购会上收获满满奠定了基础。

大家互相打量了一下眼珠子转了几圈估计是想知道Alice说的是谁这么大本事我没有动因为我知道Alice说的这个人就是我在这次接待客户之后我再度充满了干劲和信心觉得自己是有机会去赢取更大的成绩我也在暗暗的琢磨着后面的路到底要怎么走才会更快更稳更对。

至于干劲我从来都不缺少信心更是爆棚那是因为我发现在现场能和客户直接交流的大陆采购似乎只有我一个人。

其他部门都是主管一马当先独当一面大陆的采购人员充其量也就只是起个帮手的作用拿拿样品提提醒等等而我们部门就不同了Peter和Able自然不在话下他们有发言权和那份能力因为人家本来就是干这个的而且经验丰富虽然我经验欠缺可是我学习速度极快很快的我就不惶多让了加入了和客人顺畅无碍的交流之中正因为能直接和客人沟通我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求才能第一时间更加深入的理解客人的深层意思我才能更加大胆的帮助客人去解决问题因此获得了一定的成绩。

在这次活动中我们三个配合的很是默契一唱一和极大限度的挖掘了客户的潜力多次扭转了客户的意向你一言我一语弥补了之前一个人可能存在的漏洞即使提供了一些最新的信息让客户拖无可拖计无所施最后只好乖乖的下了订单。

可以实事求是的说之前无论是Peter还是Able他们俩确实是没有把我放在眼里的只是把我当作一个打杂的不过呢人家台湾人这么看待我也是理所当然的论能力论资历论水平我是必不上他们可是论年龄我比他们的优势可是太大了我觉得赶上他们用不了多久的我有这个信心。

事在人为从那之后他们看我的眼神和之前就有些不同了不过我并没有因此而有什么异样照样是像以前一样该怎么样就怎么样保持谦逊和干劲因为我的路还很长继续加油。

晨会过后Alice让我跟她过去一趟我不知道什么事跟着下到了19楼刚一进总经理办公室Alice就指着旁边沙发旁边的一个箱子让我打开看看。

我打开箱子一看里面是一堆金属相框有亮银色有香槟色的还有带纹路的各种尺寸的大大小小十七八款真的很精致啊！ 我不明白Alice这是啥意思便问她道周总这是要？ Alice一笑告诉我说这是她新开发的一个美国客人才寄过来的样品这些相框都是铝材质的。

奥我知道是金属的至于是什么材质我还真的看不出来。

我还在迟疑呢Alice又说你仔细看看这些相框呢一共有两种表面处理一种是哑光拉丝效果一种是亮面效果。

她一边说着一边从箱子里拿出了两款产品递给我我看了一下确实不同Alice接着又说之前呢我本来是准备把这张订单放到台湾来做的后来和其他朋友聊了一下他们告诉我说现在大陆工厂也是可以加工出来这种效果的。

所以呢我就把这个任务交给你了给这是具体的尺寸细节。

说着她从文件夹里抽出一张清单递给了我我接过来一看乖乖这还满复杂呢一共8种尺寸每种尺寸有表面处理的描述有背板的细节数字还有框宽框厚以及要做的颜色等整整一页密密麻麻。

我迅速的扫了一遍看了个大概连忙恭敬的问道周总这是要先打样吗？ Alice说是的我已经和陈主任商量过了想把这个新的客户交给你来跟进一下你觉得自己还有多余的能量来做好这个案子吗？如果你愿意的话我就给你加点担子你想一想再回答我。

这还用考虑嘛不多接活怎么学习新东西啊就算是公司不给我加担子我都准备自己给自己加加压呢这正合我意啊！ 再说了Alice这么的信任我我怎么可能会在这个关键时刻掉链子呢而且听Alice的这个意思这个客户的操作模式似乎和之前不同啊这对我来说更是一个难得的好机会啊如果能够整个过程都在深圳公司操作而我又能全程跟着走一遍的话那可真的是求之不得啊！ 我当即表示没有问题自己愿意接受这个案子同时也要感谢周总对我的厚爱这样您看行不行我拿回去研究研究找两家合适的工厂先报个价。

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