我在深圳的青葱岁月第551章搞掂工厂细筹划准备创业

我一看聊得差不多了火候也到了便问他能否把那家浙江电子厂的联络资料给我一下我这边正好需要这类产品想联系一下看看不知道方便不？主要夏哥您都考察过了兄弟我这心里放心的很啊不需要再花费什么工夫了也算是借了您的东风了。

本来我还以为他会搪塞一下没有想到他倒是爽快直接就把资料报给了我一个劲的说唐啊你就提我的名字保证搞定噻说实话你找我要就对了这家的质量价钱那是没得说....... 几天后我根据小柯给的资料顺利的联系到了浙江宏茂电子科技有限公司负责东莞办事处的张志伟经理他们东莞办事处设在厚街我先是装作漫不经心的打听了一下知道他们在赛格还没有设立柜台现在采取的模式还是直接把业务员撒出去跑单。

知道这些情况之后我便试探着告诉张志伟说张经理是这样的我在赛格这边有个柜台每个月的话也能做个十几二十万的生意虽然不大可是也有了一批比较固定的客户您是柯主任推荐给我的我以前也在成贤公司做事和柯主任刘经理权厂长他们都很熟所以我就实话实说了我们之前的供应商啊质量很好就是价钱稍微有些高。

张志伟“嗯”了一声我接着说道您也知道这赛格大厦里几千个柜台的背后就是代表了成千上百个工厂啊大家彼此之间的竞争是很激烈的我们呢其实也就只是挣点小钱可是有时候客户确实把价钱压得的太低。

说到这里我忽然觉得这么说有些不太合适那张志伟会不会说既然你是因为价钱的问题来找我的那我不如直接去赛格租个柜台自己干得了那样的话是不是更有竞争力啊何必还要通过你来做呢。

万一如此会不会我这反而为他人做嫁衣了啊? 想到这里我差点出了一身冷汗趁着张志伟还没有回答呢我就赶忙又接了上去说不过这每一家柜台都是经营了很长时间的每家每户都有着自己的人脉资源都有自己的固定客户和进货渠道销售渠道怎么着也是能生存下去的。

我顿了顿听到电话那头的张志伟没有吭声我又接着说所以说啊虽然竞争激烈可是还就真没有人愿意退出来说实话就算有其他人想要挤进来插上那么一脚还真不是那么容易的也不是那么随便的。

光是摸清楚出这一套规则程序就得一段时间呢最后还不一定能做得下去虽然价钱很重要可是又时候还真不是仅仅只是价钱的原因。

说完了我觉得自己圆的还算可以怎么着也能补一点回来吧话音未落电话那头的张志伟就接道连说是的是的唐先生实话给您说吧赛格呢我们之前早就听说过了可是我们没有去那里的意思公司呢还是倾向于采取直接寻找实体客户的模式。

听到张志伟这么一说我的心顿时淡定了不少忙答道了解了解我这是碰巧了前几天正好和柯主任他们几个老同事一起吃饭您可能也知道的我们这些同事之间关系都还不错经常聚会席间随便聊了一下我说想再找一家工厂合作一下结果他就给我说那就别找了我给你推荐一个张经理这边的质量不错价钱也不错。

是的是的唐先生您放心我给您肯定是最好的价钱不会比成贤公司高的。

谢谢谢谢但是一开始我们肯定没有那么大的量还得您多多支持啊。

一定一定做生意嘛都是从小到大的关键是您给了我们一个切入点是我要谢谢您才对。

客气了张经理大家互相帮忙互相帮忙。

这样吧唐先生您呢给我个地址我整理一全套的报价然后再准备一整套各种规格的样品寄给您如果您那边觉得合适咱们再约见面聊怎么样？这张志伟果然是做业务的做事真是利索我忙说好的好的...... 几天后我就收到了张志伟的报价单和样品当天就拿回家给了梓彤让她先看看价钱怎么样和你们公司现在的销售价相比能便宜多少？梓彤连本子都没有掏直接就指着上面的一个个报价给我分析起来这个这个这个真便宜只有我们的一半不到那个那个那个稍微贵一些但是也比我们公司的低我算算啊好了35%左右吧...... 整体来看张志伟这边的价钱是非常非常有优势的平均下来至少有30-40%的差距那也就是说单单从单价来看这件事绝对是可以操作的不过还有一点最重要就是质量怎么样呢？梓彤又翻看了一下样品对我说正哥这个质量还可以啊品相满不错的不过通电情况我得明天去店里测试一下才行这里有一百个吧？我点点头说差不多吧。

嗯正常的情况下不良率要控制在万分之五以下的。

这个问题应该不大吧？成贤可是已经用了半年多了哎如果他质量有问题三星大宇他们估计早就反馈给成贤了对不？嗯。

梓彤点了点头说那肯定了。

这样的话我的心里顿时就有底了我们俩当天就商量好了因为张志伟他们公司在赛格是没有设柜台的而我们这个时候如果去赛格租个柜台似乎也是不那么现实的首先前景未卜做生意不能只看别人做的风风火火轮到你自己做了那到底会怎么样没有人知道的；其次我们暂时财力也不允许啊。

所以最后我们俩决定可以先这么做由我出面和张志伟谈判看能不能先进少一点货放在我们家里这样的话货款对我们造不成压力之前我听小柯说过成贤和张志伟这边都是月结60天的。

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