我在深圳的青葱岁月第738章 土地肥力 要锻造学习机器

我觉得如果我想稳固的待下去啦当务之急就是要尽早的好好的锻造出一支属于自己的团队最好的方法就是面对着一张白纸或者空余很多的纸张来尽情抒写完全出属于自己的大作。

基于这个想法平时在交代工作的时候我总是不厌其烦的尽量说详细一点 哪怕让他们认为我啰嗦一点也无所谓了我一方面是希望借此来培养他们的做事逻辑尽快适应我的做事方法和思维方式早一日能和我配合得到另一方面也是为了以后的长远发展考虑必须要慢慢的建立起公司的文化给他们打上公司的烙印 说白了也就是我的个人风格。

我是真心希望他们在英特利的日子里 能在我的帮助一下一步一步的达到我的期盼其实我的期盼也很简单就是“既要多产粮食又要增加土地肥力”。

什么意思呢？大家可能都知道庄稼人种地一定要知道第一年种什么种类的农作物这个至关重要因为那会对第二年的土地肥力产生很大的影响。

譬如豆子的根瘤菌有固氮作用所以种完豆子后第二年再种其他作物就会长得很好而种高粱呢则恰恰相反因为高粱太能吃肥了 所以种过高粱之后的土地是不利于第二年农作物生长的。

我想刚才我这么一解释 估计大家应该就都明白了我在这里所谓的增加土地肥力是指平时的工作要像种豆子一样而不是种高粱也就是说你平时不仅要做事要挣钱要学习还要把通过这份工作产生的能力像捡珍珠一样收藏起来下次能够更好的为你的工作所用而且还能不停的复用 复用再复用。

我之前看过一本书 具体是谁写的 我忘记了不过我对其中一句话很是推崇他说 一个人无论他在人生的任何一个阶段 都要通过无依赖的成长和工作之压力的持续传递 使自己内心的学习机制永远处于一个激活的状态。

之前我还不太理解这句话可是自从工作之后我就大体明白了所谓学习的压力不是公司给你的压力 也不是工作给你的压力而是要变成一个团体内部每个人都要承接的压力这个很好理解不过那么“无依赖”这三个字又是在说什么呢？ 我个人理解这无依赖的意思就是不要走捷径。

我来举个简单的例子作为一个销售人员毫无疑问的是要特别重视推销的模式其与客户的关系深浅与否极为重要很多公司做大了会在全国全世界都铺开自己的销售队伍而他们最常用的一招就是让当地人来打头阵。

因为这样子会很容易建立起与客户的和谐关系也很快就能把订单给啃下来。

但是我要说的是这样的销售模式并不够扎实为什么我会这么说呢？因为在很多时候就是基于这样的关系从而导致了订单都会随着人走的既然是这样那对于提高产品和服务质量的效果自然都是很微小的了。

所以很早的时候我就在想了如果换做我是老板我是一定不会允许当地人来做当地的生意比如说家乡是湖北的销售员绝对不会允许他在湖北做销售如果非要在湖北也行我只会提供一些职位比较低的工种才可以。

另外主要的销售岗位最多3～4年就会调动不让销售人员在一个地方根扎得很深。

那这又是为什么要这么做呢？首先是期望着能让一个人无依赖的快速去学习成长。

其次要能让销售员把自己身上所有的本事都积累在了公司身上。

第三有依赖的要素即便是有用我宁可不用或者选择着来使用才行。

这样做的最大好处就是能把企业所拥有的经验全部变成可留存、可叠加的经验为什么很多人在一家公司做了几年之后就没有了进步吊了郎当了我觉得很多企业最大的浪费其实就是经验的浪费。

以英特利公司的现在状况我希望不但是我不但是其他同事就是整个公司都要变成一部“学习机器”在现在这样一个高度不确定的阶段恐怕唯有这一点才能保证公司正常运转才能保住大家伙的饭碗才能最快可能的实现我心中的目标。

可是学习绝对不只是一句简单的口号也不是一天到晚的开培训会讲课严格的来说它是一套完整的体系甚至是一套先进的价值观。

其中最重要的一点它要求公司和领导能做到“事无不可对人言”。

那是什么意思？就是说在业务进行过程中所产生的所有问题都务必要拿到桌面上来讨论解决不能支支吾吾拖拖拉拉只有这样才能够在组织内部形成一点一滴的积累从而慢慢的变成从上到下都通用的知识点和知识库如果做不到这样那不还是“有依赖”吗？ 那持续不断的学习的好处又是什么呢？你可能会说就是本事变大啊。

其实并没那么简单要知道学习可不是往人脑里面装软件。

它还意味着你对接下来的工作过程发生的新情况会有所预判和判断。

这个请允许我来举个例子。

华为到1996年时准备大规模进军国际市场。

最早选定的拓展目标是俄罗斯、巴西等国家主要是考虑这些国家人口比较多和中国发展水平相似且处于通信市场爆发期市场比较容易拓展。

想法是好的但实际情况和想象的并不一样那真叫一个举步维艰寸步难行啊。

直到1999年下半年才由于一个偶然的机会卖给了俄罗斯电信一根线缆多少钱呢？呵呵就是签了一个价值38美元的合同不过也还好了这也算是达成真正意义上海外销售的第一笔订单了尽管整个销售过程用了将近4年的时间。

有了开端就好办了此后随着俄罗斯经济的复苏华为的市场开拓还算顺利2001年仅仅两年之后华为在俄罗斯的销售额就达到了1亿美金。

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