智囊里的管理学第128章 上智之三通简16 徐敬业

徐敬业：“硬对抗”不如“抓根源”有底气才敢“轻装上阵” 唐高宗时期一群蛮人聚集起来作乱朝廷派兵征讨却没打赢于是任命徐敬业为当地刺史。

徐敬业到任时州里派士兵到郊外迎接他却让士兵们全都回去自己独自骑马去了州府。

蛮人听说新刺史来了都整顿军备等着应对。

徐敬业到任后压根没提平乱的事处理完其他公务才问：“那些作乱的人在哪儿？”手下人回答：“在南岸。

”徐敬业就只带了一两个助手过去看到的人没有不震惊的。

蛮人一开始拿着武器观察等看到徐敬业的船上没带一兵一卒反而关起营门躲了起来。

徐敬业直接走进蛮人的营地里告诉他们：“朝廷知道你们是被贪官欺负得没办法才作乱不是真的想做坏事。

现在你们可以都回家种地晚走的才按贼人处理！” 他只把蛮人首领叫过来责备他们不早点投降每人打了几十杖就放了。

从此境内再也没有乱事。

徐敬业的祖父徐积（封英国公）听说这件事后既佩服他的胆识又感叹道：“我可做不出这种事。

但将来让我们家败落的肯定是这个孩子！” 徐敬业敢单骑闯贼营不是盲目冒险——他先摸清“蛮人作乱是因贪官压迫而非本心为恶”的根源再用“无兵威慑、只惩首领”的方式既打消蛮人的敌意又守住朝廷的威严。

这种“不战而屈人之兵”的胆略比硬拼硬打更显智慧。

徐敬业的智慧在于不被“平乱必须带兵”的固有思维束缚先看透蛮人作乱的本质是“被逼无奈”再用“坦诚沟通+轻罚首领”化解矛盾。

很多时候遇到对立冲突与其靠“武力压制”不如先找问题根源；有了对本质的判断做底气才能用更简洁的方式解决问题。

【管理智慧】 一、徐敬业的“孤胆逻辑”：不是愣头青是吃准了“蛮人怕的是‘官带兵剿’不是‘人讲道理’” 徐敬业单骑闯贼营、不派兵、只罚首领绝不是“瞎逞能”而是算透了两个关键：一是“蛮人的本质”——他们是被贪官逼的不是天生反骨只要给活路就不会真反抗；二是“官军的副作用”——带兵去反而会让蛮人觉得“官要杀我们”只能硬拼没兵去才能让他们放下戒备。

放到现代职场或冲突处理中这个逻辑就是“遇到‘对抗性问题’（比如团队闹事、客户闹事）别先想着‘派帮手、摆阵仗’反而要‘卸防备、给活路’——有时候人怕的不是你是你背后的‘威慑力’撤掉威慑反而能好好说话”。

1.撤“威慑阵仗”：别用“兵多”压人没兵反而能拉近距离 徐敬业让迎接的士兵回去就是要拆了“官=带兵杀人”的标签——蛮人怕的是“官军来剿”不是“刺史本人”。

这就像职场里新经理接手“有员工抱团摸鱼”的团队总部让他带“督查组”去立规矩他却让督查组回去自己一个人跟员工吃午饭说“我知道大家觉得之前的考核太严咱们一起改改规则只要完成任务摸鱼也没事”最后员工反而不摸鱼了。

比如某销售团队员工因为“提成拖了3个月没发”集体不跑客户新经理没叫HR来“谈话施压”反而自己去找老板把提成要了下来还跟员工说“以后提成每月结有问题直接找我”员工第二天就主动跑客户了——这就是“撤威慑”的智慧：人对抗的是“压迫感”不是你这个人没了压迫感自然愿意配合。

2.先“晾矛盾”：别一上来就盯着“问题”先让对方放下紧张 徐敬业到任后先处理别的事不立马找蛮人是怕“一上来就提‘平乱’让蛮人觉得‘他就是来收拾我们的’”。

这就像社区里业主因为“停车费涨了”堵物业门物业经理不先跟业主吵“涨价合理”反而先帮业主找“临时免费车位”等业主情绪平复了再解释“涨价是为了修停车场的监控”业主反而能接受。

比如某小区停车费从每月200涨到300业主堵门抗议物业经理没叫保安反而说“先按200交我跟开发商申请把停车场的路灯修了、监控换了要是大家觉得值再按300交”最后业主看到停车场环境变好主动按300交了费——这对应徐敬业“先处理他事”：别在对方情绪激动时硬聊问题先缓一缓情绪平了问题才好解决。

3.只“打首领”：别揪着“所有人”不放给小喽啰留活路 徐敬业只罚首领、让其他人回家种地是怕“牵连太多人逼得他们又反”。

这就像公司里有个部门“集体迟到”老板不罚所有人只找部门主管说“你得把考勤规矩落实好”再跟员工说“以后迟到一次扣50提前说请假就不算”最后迟到的人少了也没人抱怨。

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