智囊里的管理学第601章 术智之三权奇38 张循王老兵

张循王老兵：南宋“传奇商战高手”！凭“豪言获资”出海贸易以奇招赚数十倍利润 张循王（张俊）曾在春天去后花园游玩看见一个老士兵躺在太阳底下睡觉。

张循王踢了踢他说：“怎么懒成这样一直睡！”老士兵站起来行礼回答说：“没什么事可做只能睡觉呗！” 张循王问：“你会做什么事？”老士兵说：“各种事都懂点皮毛像贸易这类事也大致能做。

”张循王说：“你要是会做贸易我给你一万缗钱（一缗等于一千文）怎么样？”老士兵说：“这点钱不够做的。

”张循王又说：“那给你五万缗！”老士兵还是说：“也不够做！”张循王问：“那你需要多少？”老士兵说：“少于一百万缗不行至少也得五十万缗才够！” 张循王觉得这老士兵有魄力当即给了他五十万缗让他全权去做（旁边批注：真是大手笔）。

老士兵随后造了一艘极其华丽的大船买下能歌善舞的美女、乐师一百多人又大量收购绫罗绸缎、奇珍古玩、美味佳肴和金银器皿还招募了十几个身穿紫衣、气度不凡像文书官、接待官一样的人以及一百个士兵仆役。

他带着这些人吃喝玩乐了一个多月突然乘船飘洋出海了（旁边批注：想法太奇特了）。

过了一年才回来除了珍珠、犀角、香料、药材还带回了一批骏马获利差不多有几十倍。

当时各位将领都缺马只有张循王得到这批马军队的气势格外雄壮。

张循王特别高兴问老士兵：“你是怎么做到的？”老士兵说：“到了海外各国我就自称大宋贸易使拜见当地国王把绫罗绸缎、奇珍古玩当作礼物送给他；还邀请国王的亲信贵族赴宴宴席上摆满珍馐美味美女乐师轮流表演。

他们君臣都特别开心用名马换我们的美女还帮忙准备船只运马；又用犀角、珍珠、香料、药材换我们的绫罗绸缎等物品还赠送了很多贵重礼物所以能赚这么多钱。

” 张循王赞叹不已重重奖赏了他又问：“能再去一次吗？”老士兵说：“这就是一次‘冒险游戏’再去就会失败了！我还是想回到园子里像以前一样养老。

” 罗景纶说：“一个穿破衣服的老士兵张循王毫不犹豫地给他五十万缗不管他怎么花——这是因为张循王度量宏大能让人从容施展才能、发挥全部本领！春秋时勾践把越国各地分别交给文种、范蠡管理汉高祖把四十万斤黄金交给陈平支配都是这种思路。

不了解对方就轻易任用和了解对方却不能充分信任都没法成功。

老士兵去了一次之后就拒绝再去这几乎是懂得‘进退存亡’的道理了太不一般了！” 【管理智慧】 一、核心逻辑：贸易获利关键在“敢要价+善造势+知进退以‘精准包装+稀缺交换’破资源困局” 老士兵能以五十万缗赚数十倍利润核心逻辑是“精准拿捏‘海外诸国对大宋的好奇与需求’用‘包装身份+稀缺资源交换’打开市场同时清楚‘见好就收’的边界”可拆解为三层： 1.看透获利本质：贸易的核心是“稀缺资源+身份背书”而非单纯资本 他明白只靠五十万缗钱买普通货物根本赚不到大钱；必须打造“稀缺性”——一边用大宋的绫罗绸缎、美女乐师（海外稀缺）吸引对方一边包装“大宋回易使”的身份（官方背书）让海外诸国愿意用名马、犀珠（大宋稀缺）交换形成双向稀缺的贸易闭环。

2.以“极致包装”造信任：用“华丽排场”证明“官方身份”降低交易门槛 他不急于出海反而先造华丽大船、招美女乐师、聘气质官吏——这些“排场”不是浪费而是为了让海外诸国相信“他真的是大宋官方使者”。

对方看到如此隆重的阵仗自然愿意放下戒备拿出珍贵资源交换这比单纯“用金钱买货”的效率高得多。

3.懂“见好就收”守成果：清楚“奇招只能用一次”避免贪多失败 他知道“冒充官方使者”的招数学会被模仿海外诸国也会对“大宋货物”产生审美疲劳再去就会露馅或获利大减。

因此赚了钱后立刻拒绝再去回归老卒生活既保住了利润又避免了后续风险堪称“知进退的智者”。

二、核心启示：做大事/赚大钱需“敢开口+善包装+知边界”缺一不可 老士兵与张循王的故事对投资合作、资源整合、风险把控等场景极具借鉴意义： - 争取资源时“敢要价”：用“底气”证明“价值”获得足够施展空间 若想争取合作资源、项目资金（如向老板要预算、向投资人融钱）别不敢开口或只敢要“小钱”。

可像老士兵那样先明确“要做的事需要多少资源”再自信说出需求——比如要预算时说“这个项目需要50万能带来200万回报因为需要XX（具体投入）”；融资时说“需要1000万能撬动5000万市场因为XX（核心优势）”。

“敢要价”的背后是对“价值”的自信反而能让对方觉得你“有能力、有把握”愿意给你足够资源。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址智囊里的管理学第601章 术智之三权奇38 张循王老兵来源 http://www.jnwsjx.com