智囊里的管理学第626章捷智之一灵变22 吕颐浩

吕颐浩：南宋“稳军励战智者”！用“重赏明罚+标记追责”定军心以巧计破涣散建炎年间的战役中军队退到水边时卫兵们心怀家眷散布流言蜚语军心涣散。

宰相吕颐浩先用忠义之道开导劝解士兵接着又用利益诱惑震慑他们：“先登上船的人晋升五级官职登记姓名后用宰相官印做标记。

”对那些态度不恭、带头闹事的人都用侧面加盖官印的方式做了记号。

战乱平息后吕颐浩根据印记区分不同的人分别进行诛杀和奖赏。

冯梦龙点评：六合之战时后周的士兵有不肯尽力作战的。

宋太祖赵匡胤表面上亲自督战暗中用剑砍击那些不卖力士兵的皮笠。

第二天他逐一检查士兵的皮笠发现有剑痕的几十个人全部斩首。

从此部下士兵没有不拼死作战的。

这和吕颐浩的做法不同但智慧是相通的。

【管理智慧】一、核心逻辑：稳军励战关键在“赏罚分明+标记追责以‘利益诱导+精准惩戒’凝战力” 吕颐浩和宋太祖能快速凝聚涣散军心、激发战力核心逻辑是“精准拿捏‘士兵趋利避害’的心理用‘重赏激励奋进者、标记锁定作乱者’的方式明确奖惩边界既调动积极性又震慑懈怠者快速掌控军心”可拆解为两层： 1.激励奋进：用“明确重赏”画饼调动主动积极性两人都明白军心涣散时空泛说教无效。

吕颐浩以“晋升五级”为诱饵宋太祖虽未直接设赏但“不被追责”本身就是隐性激励用看得见的利益或安全感让士兵主动放弃涣散心态聚焦目标（登船、作战）。

2.惩戒懈怠：用“精准标记”留证避免混乱追责面对带头闹事、作战不力的人他们不盲目追责而是提前用“印标记”“剑砍皮笠”的方式留痕。

既避免了事后无据可依、牵连无辜又能精准锁定责任人在局势稳定后集中处置既震慑众人又不引发当场哗变。

二、核心启示：遇“团队涣散、执行不力”别空喊口号用“重赏明罚+精准追责”破局两人的智慧对应对团队管理、目标推进、危机管控等场景极具借鉴意义： - 激活涣散团队：用“明确激励”勾动力别靠空泛说教若团队人心涣散、执行力差（如项目推进缓慢、员工消极怠工）别只喊“加油”。

可像吕颐浩那样设定“明确奖励”——比如“提前完成目标者额外奖励一个月绩效”用实实在在的利益调动积极性；同时明确“完成标准”让大家知道“努力有回报”主动聚焦任务。

- 处置懈怠者：用“精准留证”追责避免一刀切面对团队中带头消极、违规作乱的人别当场激化矛盾。

可学“标记留证”的思路——比如记录消极者的具体行为（如多次迟到、公开抵触任务）保留证据；等合适时机（如项目复盘、团队会议）公开处置既让众人信服又避免“牵连无辜”引发不满起到“杀一儆百”的效果。

- 管理的关键：“赏罚要快、要准边界清晰” 吕颐浩“当场标记、事后奖惩”宋太祖“当场留痕、次日追责”核心是“赏罚及时、精准”。

这启示我们：管理中奖惩不能拖延更不能模糊。

奖励要立刻兑现让大家看到“付出即有回报”；惩罚要精准落地让懈怠者知道“违规必受罚”才能快速凝聚团队提升执行力。

简单说就是：“遇到团队涣散、执行不力的情况空喊口号没用。

不如用重赏勾出积极性用精准标记锁定懈怠者赏罚分明、边界清晰既能快速激活团队战力又能震慑不良风气——这才是高效的管理思路。