智囊里的管理学第842章兵智之三诡道12 臧宫周访独孤永业

臧宫&周访&独孤永业：古代“低成本造势天花板”！凭“假动作”吓退强敌绝境稳局臧宫：锯门限+车声造势稳住叛乱边缘的骆越建武十一年臧宫率军抵达中卢驻扎在骆越地区。

当时公孙述的部将田戎、任满和岑彭在荆州对峙岑彭这边打了好几次败仗。

骆越人见状就想反叛投靠公孙述。

臧宫手下兵力薄弱根本没法压制叛乱。

正巧这时所属县城送来几百辆运送物资的马车。

臧宫连夜让人锯断城门门槛然后让马车来回进出城门车轮滚动的声音一直响到天亮。

骆越的侦察兵听到整夜不停的车声还看到城门门槛被锯断（以为是大车频繁进出压断的）赶紧回去报告：“汉朝大军杀到了！”骆越的首领们吓坏了赶紧带着牛和酒来慰劳汉军。

臧宫趁机摆开军队杀牛酿酒热情款待并安抚他们骆越人从此安定下来再也不提反叛的事。

周访：扮援军+燃火造势吓退强敌还防回扑周访在豫章斩杀了张彦自己也中了流箭折断了两颗门牙可神色一点没变。

到了傍晚周访的军队和贼寇隔着河水对峙贼寇的人数是周访军队的好几倍。

周访知道硬拼打不过就悄悄派几个人装作打柴的樵夫绕到贼寇看不到的地方然后让他们排着阵、敲着鼓冲过来大声喊：“左军援军到了！”军中士兵也跟着齐声高呼“万岁”。

到了夜里周访又下令军中多点燃火把假装在生火做饭营造出军队人数不断增加的假象。

贼寇看到这一幕以为官军的援军真的到了天还没亮就悄悄撤退了。

周访对将领们说：“贼寇虽然撤退了但他们迟早会发现咱们根本没有援军肯定会回头偷袭。

咱们得赶紧渡过河往北走！”军队刚渡过河就把桥拆了没多久贼寇果然追了过来可隔着河水过不去只能眼睁睁看着周访的军队安然离去。

独孤永业：连夜造马槽+虚张声势逼退围城周军陈国的独孤永业驻守金墉城北周皇帝亲自率军攻打却始终打不下来。

独孤永业连夜让人打造了两千个马槽。

北周军队听说后以为独孤永业在为即将到来的援军准备粮草心里顿时害怕起来。

正巧这时北周皇帝生病了于是借着这个机会下令撤军回去了。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“兵少势弱+绝境被动”困局关键在“低成本造势+虚实惑敌+精准预判” 三人能以弱胜强核心逻辑高度一致：“不拼硬实力靠‘低成本假动作+制造大军假象+拿捏对手心理’以最小代价化解危机”： - 低成本造假象：用“车声+断门槛”“扮援军+燃火把”“造马槽”这些低成本操作制造“大军将至”或“援军已到”的假象不用额外增兵就能放大自身声势； - 拿捏对手心理：利用对手“怕被大军包围”“怕腹背受敌”的核心顾虑让对手误以为局势对自己不利从而不敢贸然进攻或主动撤退； - 精准预判补漏：周访料到贼寇会回头偷袭提前渡河拆桥；独孤永业抓住北周皇帝生病的时机放大造势效果都是在造势后精准预判对手动向确保万无一失。

二、核心启示：遇“实力不足+被动承压”别硬扛用“低成本造势+精准控局”取胜这种“以假乱真、以智破局”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“体量悬殊+对手打压”：比如面对体量远超自己的竞品打压资源有限别正面硬刚。

像三人那样：“用‘密集宣传、渠道布局’的低成本造势（如车声、马槽）让竞品误以为你背后有资本支持、实力强劲；同时精准预判竞品动向提前布局防御（如周访拆桥）避免对手后续反扑；等对手不敢轻举妄动再趁机整合资源、巩固市场”； - 职场攻坚遇“人手不足+任务紧急”：比如接手紧急任务可调配人手少别慌乱推脱。

可以说：“用‘多线同步推进的表象、阶段性成果展示’（如燃火把、车声）制造‘进度可控、人手充足’的假象稳定领导和协作方的预期；精准预判任务推进中的风险点提前准备备用方案（如拆桥防偷袭）；趁各方放松警惕集中核心力量攻克关键难点快速完成任务”； - 危机处理遇“舆论施压+实力有限”：比如品牌遭遇舆论危机自身公关资源有限别被动辩解。

可以说：“用‘公开回应、多平台发声’的低成本造势（如造马槽）让公众误以为你应对充分、有强大后盾；精准预判舆论发酵方向提前准备澄清证据（如周访防回扑）；等舆论降温再推出实质性解决方案彻底化解危机”。

简单说就是：“面对实力不足、被动承压的情况硬扛只会得不偿失。

关键是用低成本‘假动作’造势迷惑对手、稳定局面再精准预判风险、补全漏洞用‘智劲’代替‘蛮力’以最小代价实现稳局或破局。

” 【原文】臧宫　周访　独孤永业建武十一年臧宫将兵至中卢屯骆越。

时公孙述将田戎、任满与岑彭相拒于荆州。

鼓战数不利。

越人谋叛从蜀。

宫兵少力不能制。

会属县送委输车数百乘至。

宫夜使锯断城门限令车声回转出入至旦。

越人候伺者闻车声不绝而门限断相告以汉兵大至其渠帅乃奉牛酒劳军。

宫陈兵大会击牛酾酒飨赐慰纳之。