我的故事里有你第12章 孙波与刘丽

推销单位的员工大部分是单身夫妻两个来应聘的很少。

除了高红梅与左泉还有一对很引人注目的夫妻是孙波和刘丽。

孙波长得高大威猛刘丽长得小巧玲珑而且很会打扮自己。

这两人用行内话说就是“特别强壮”。

孙波推销产品很有一套。

他推销产品从来不是先去介绍他的产品而是先去和你唠家常。

通过唠家常让你从心里先去接受他这个人对他有信赖有好感同时对你有个了解最起码了解你喜欢什么爱好什么不喜欢什么等等。

只是在快走时才轻描淡写的把产品摆出来让你看或送给你用奇怪的是他越说白送人越是掏钱往往最后成交率还高…… 而且他的顾客使用完了产品还会给他再打电话让他往去送货他的回头客特别多。

一般我们去见顾客推销东西时都一直叭叭叭自顾自地说说一堆人家最后不要我们却弄了个口干舌燥…… 而我们介绍完产品走人后头孙波还要去不管我们推没有推销出去…… 人家一句不介绍产品光唠家常话反而成交。

一位顾客留下了产品孙波往往还会引导他把产品介绍给自己的熟人…… 这种转介绍即顾客再推荐给别的顾客买成交率更高因为这是熟人介绍比你一个陌生人的说服度更强。

孙波也不会让帮忙的顾客吃亏你转介绍完他白送你一件产品…… 这时顾客见孙波这么大方转介绍的热情度空前高涨把身边的熟人不介绍完顾客誓不罢休。

这时孙波会给他发红包报销电话费并且还会赠送给他产品…… 所以有时过了一晚上孙波的订单就来了别人一天推销洗发水十套（洗发水十沐浴露）但桑拿房有时就给人家孙波飞来二百套的大订单…… 所以孙波的推销量几乎天天第一无人能超越…… 孙波在与人闲聊时他还能及时地敏锐地捕捉到市场信息。

什么东西的需求量高他就回来把第一手资料反馈给公司建议公司进货…… 比方他前段时间到有些客户家中发现顾客一直评价雕版系列产品如肥皂香皂洗洁净沐浴露使用效果顶呱呱他建议公司向雕牌产品进军…… 结果雕牌产品实现销量翻倍增长…… 后来总经理直接把他提拔为业务主任居然大伙全都服气…… 服气的原因除了孙波业务能力强以外还有孙波的人品也是众人都愿点赞的…… 公司的职工男厕所坏了粪水流了一地…… 孙波第一个站出来拿上铁丝钩子清洗刷不嫌活脏整整用了一下午时间把厕所修好把厕所脏水清理干净他也累得满头大汗…… 总经理一直不知道这事是谁干的他只知道厕所坏了又修好了以往厕所一堵住总是请工人处理……或者他自己动手处理…… 直到过去了很久总经理才无意间听人说起孙波通了厕所…… 通过这件事大家都看明白了孙波的人品也是顶呱呱的…… 他干这事并不是为了给自己贴金…… 低头做事抬头做人一直是孙波坚守的原则。

这样的孙波相信谁也讨厌不起来…… 再看看孙波的妻子刘丽做产品虽然比不上丈夫但也是位很能干的女业务员…… 她凭着女性特有的特质一一嘴甜爱笑也是把产品做到了极致…… 微笑是她从始至终的招脾也是她从始到末的态度……更是她始终坚持的原则…… 伸手不打笑脸人…… 因为人们接受的首先是态度其次才是产品推销员真正推销的是态度顾客真正买的首先也是个态度…… 顾客如果接受不了你的态度很难再接受你的产品。

因此微笑是刘丽做产品的第一块招牌。

嘴甜是刘丽的第二大招牌。

称呼得体事半功倍。

如果说微笑占印象分百分之五十那么另外的百分之五十的分数就是嘴甜。

因此刘丽初次见面能得满分就是她成为强壮业务员的一大原因。

良好的开始是成功的一半…… 刘丽用良好的开始已达成了成功的一半…… 她已经赢在起跑线上了接下来她离成功越来越近…… 勤奋她有产品质量保证这些公共值她也有顾客的购买兴趣这一块的导引她也做得挺到位…… 因此刘丽成为业务班长也是凭实力得来的结果…… 这小两口成为业务明星绝不是偶然的成功而是必然的结果。

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